Dongfeng Cummins vidí v první polovině roku významný růst prodeje: Od dodavatele energie k úplnému-Partnerovi s hodnotou scénáře

Dongfeng Cummins vidí v první polovině roku významný růst prodeje: Od dodavatele energie k plnohodnotnému-partnerovi s hodnotou scénáře

V první polovině tohoto roku podala společnost Dongfeng Cummins pozoruhodně působivý výkon: celkové tržby vzdorovaly trendu na silně konkurenčním trhu a dosáhly dvouciferného-ciferného růstu a stanovily nové historické maximum. Co je ještě pozoruhodnější, je jeho mnohostranný strukturální růst-lehkých nákladních vozidel, stavebních strojů, zámořských trhů a námořní energetiky, které všechny zaznamenaly dvouciferný-růst.

 

Kromě těchto působivých čísel se skrývá ještě zajímavější změna ve struktuře růstu: motor růstu Dongfeng Cummins se již nespoléhá pouze na domácí trh s tradičními nákladními vozy. Místo toho díky rozsáhlým{1}}dodávkám na zámořských trzích a neustálým rekordům v nesilničním sektoru- úspěšně vytvořila robustnější a diverzifikovanější model vývoje.

 

Posun od čistě „dodavatelského“ vztahu k hlubšímu „spolu{0}}tvornému“ vztahu s výrobci OEM zároveň pohání Dongfenga Cumminse na širší trajektorii. Tento článek bude následovat po těchto dvou hlavních vláknech a poskytne-hloubkovou analýzu toho, co Dongfeng Cummins udělal hned v první polovině roku.

(Dongfeng Cummins)

 

Ⅰ. Prodej ne{1}}silničních vozidel v zahraničí dosahuje rekordních výšin: Diverzifikované podniky přinášejí nový růst
Údaje o prodeji společnosti Dongfeng Cummins v první polovině roku odhalují skutečnost: tradiční automobilový trh zůstává základem, ale již není jediným motorem růstu. Za tímto strukturálním posunem se skrývá silná základní podpora. Když se ohlédneme zpět, od začátku spolupráce mezi Dongfeng Motor a Cummins v roce 1986 přes založení společného podniku v roce 1996 a navýšení kapitálu a expanzi v roce 2003 až do současnosti, Dongfeng Cummins dodal zákazníkům více než 4,3 milionu motorů s produkty pokrývající celou řadu od 2,5 litru do 16 litrů. Právě spoléháním se na tři desetiletí nashromážděné technologie a schopnost -rizikové odolnosti matice produktů s plným{10}}vytlačením si společnost dokázala zajistit pevný základ a zároveň úspěšně otevřít nové trajektorie růstu v různých oblastech podnikání.

 

Podívejme se nejprve na zámořský trh. Vietnam jakožto největší zámořský trh Dongfeng Cummins vyvezl v první polovině roku 1 203 motorů, což představuje meziroční-meziroční nárůst- o 94 %. Na jihoasijském trhu v Pákistánu dosáhl vývoz motorů v první polovině roku 779 kusů, což představuje prudký meziroční-meziroční nárůst- o 155 %; na východoafrický trh v Tanzanii bylo v první polovině roku vyvezeno 257 motorů, což představuje meziroční-na-roční nárůst o 90 %.

 

(Motory Dongfeng Cummins vyvážené do Vietnamu)

 

Australský trh také dosáhl nového průlomu. 17. června debutovalo v Austrálii lehké užitkové vozidlo Dongfeng CAPTAIN.45 vybavené motorem Dongfeng Cummins D2.5. Jedná se o první vstup společnosti Dongfeng na trh s -pravostranným-řízením v Austrálii, což znamená, že její produktové schopnosti a systém služeb již pronikly do zámořského sektoru špičkových- užitkových vozidel. V současné době jsou produkty Dongfeng Cummins dostupné ve více než 190 zemích a regionech po celém světě.

 

(CAPTAIN.45 vybavený Dongfeng Cummins D2.5 byl uveden na trh v Austrálii)

 

Podíváme-li se dále na trh mimo{0}}silniční dopravy, očekává se, že oba hlavní segmenty stavebních strojů a výroby energie dosáhnou do roku 2026 historických maxim a stanou se novými motory, které povedou růst. Portfolio nesilničních energetických produktů společnosti Dongfeng Cummins pokrývá všechny kategorie zařízení, včetně bagrů, silničních strojů, vrtných souprav a vzduchových kompresorů, zatímco její řešení pro výrobu energie jsou přesně zaměřena na scénáře, jako jsou základnové stanice telekomunikací, nemocnice, doly a zemědělské základny. Využitím technologie efektivního spalování vysokotlakých palivových systémů Common Rail, stejně jako stabilního výkonu v extrémních podmínkách a výhod s nízkou spotřebou paliva dosáhly obchodní prodeje společnosti Dongfeng Cummins nesouvisející se-silniční{7}}souvisejícími společnostmi nové rekordy za stejné období již pět po sobě jdoucích let.

 

(Výrobní linka Dongfeng Cummins)

 

Ⅱ.Od „dodavatele“ po „spolu{1}}tvůrce“: Měnící se logika spolupráce mezi Dongfeng Cummins a OEM
 

V první polovině tohoto roku dosáhl Dongfeng Cummins hluboké integrace napříč celým hodnotovým řetězcem se svými hlavními partnery, včetně Dongfeng Motor Corporation, Dongfeng Commercial Vehicles a Dongfeng Import and Export. Obě strany prolomily tradiční hranice nabídky a poptávky tím, že rozšířily svou spolupráci komplexně od přední-kalibrace výzkumu a vývoje a ověření středního{2}}scénáře až po spuštění-závodního vozidla a dodání koncovým-uživatelům, čímž vstoupili do nové fáze společného{5}}vytváření.

 

Vysoký růst společnosti Dongfeng Cummins v první polovině roku je z velké části přisuzován této hluboké spolupráci s výrobci OEM-ne pouze „poskytování motorů pro vás“, ale spíše „společné řešení trhu a společné služby zákazníkům“.

 

Tato spolupráce se odráží ve čtyřech aspektech:

Za prvé, přizpůsobený vývoj nového produktu a společné uvedení na trh. V březnu společnosti Dongfeng Motor a Cummins oslavily 40. výročí svého partnerství ve Wu-chanu a formálně podepsaly nové memorandum o spolupráci se zaměřením na tři klíčové oblasti: projekt „Genesis“ Truck 3.0, vývoj a integraci vozidel s produkty National VI a expanzi na zámořský trh, která systematicky podporuje plnou spolupráci v hodnotovém řetězci od výzkumu a vývoje až po služby. Přibližně ve stejnou dobu byl na několika místech spuštěn Dongfeng Tianlong KH vybavený plynovým motorem Dongfeng Cummins Z15N FE. V květnu se v Xiangyangu konala přehlídka produktů Dongfeng Qiankun s motory Dongfeng Cummins D2.5/D3.0. Pro Dongfenga Cumminse to představuje nejen uvedení nových produktů na trh, ale také proces spolu{9}}budování uznání značky a sdílení uživatelské reputace s výrobcem OEM.

(Místo akce s ochutnávkou produktů Dongfeng Qiankun)

 

Za druhé, územní lokalizace. V reakci na změny v oboru založil Dongfeng Cummins pobočku Liuzhou, neustále posiloval komunikaci s Dongfeng Liuzhou Motor a zajistil dostatečné technické rezervy. Tento přístup „budování továrny u zákazníka“ umožňuje společnosti Dongfeng Cummins rychle reagovat na potřeby společnosti Dongfeng Liuzhou Motor. Z pohledu uživatele je to vrozená vlastnost Dongfeng Cumminse; koexistence a růst společně s OEM je rozšířením této vlastnosti.

(Na místě slavnostního odhalení dceřiné společnosti Dongfeng Cummins Liuzhou)

Za třetí, spolupracovat na cestě do zámoří. Dongfeng Cummins spolupracuje s výrobci OEM, jako jsou Dongfeng Import & Export a Dongfeng Motor Corporation, a využívá Cummins k přizpůsobení produktů motorů různým předpisům zámořského trhu a provozním podmínkám, takže vozidla jsou připravena k provozu ihned po uvedení na trh. Lokalizují také provoz a služby v celém životním cyklu přímo na místě pomocí spolehlivých motorů a vyspělé servisní sítě, aby pomohli výrobcům přeměnit jejich globální strategie ve skutečnost.

(Událost Dongfeng Cummins '6·18 Customer Care Miles Journey')

 

Za čtvrté, služby po celou dobu životnosti. Během 6·18 propagace elektronického-obchodu se Dongfeng Cummins ujal vedení a ve spolupráci s výrobci OEM, Eaton Cummins a dalšími partnery zahájil iniciativu „Customer Care Miles Journey“: návštěvou logistických společností, jako jsou JD Logistics a Yunda Express, stejně jako u klíčových regionálních klientů, včetně Neijiang Yufeng Logistic a společností Neijiang Yufeng Logistic, získali podrobné porozumění potřeby zákazníků, provádět kontroly vozidel a poskytovat technická školení. Tato služba ve stylu „chůvy{5}} podporuje operace zákazníků OEM a společně zvyšuje hodnotu životního cyklu vozidel.

(Dongfeng Tianjin KR vybavený motorem Dongfeng Cummins dodaný ve Vietnamu)

 

Ⅲ. Stojíme u nového výchozího bodu 30. výročí

Taková pozoruhodná čísla prodeje, která se objevují u milníku 30. výročí společného podniku Dongfeng Cummins, mají zvláštní význam. Naznačují, že Dongfeng Cummins vstoupil do nové růstové křivky. Výzvy samozřejmě stále existují. Konkurence se neuvolní a situace se rychle mění - to jsou problémy, které musí Dongfeng Cummins nadále řešit. Na základě údajů z první poloviny roku však Dongfeng Cummins již našel svůj rytmus: nedávat všechna svá vejce do jednoho košíku, využívat diverzifikaci k boji s nejistotou a zvyšovat konkurenceschopnost prostřednictvím spolupráce. Skutečné průlomy často nespočívají v extrémní konkurenci v rámci jednoho sektoru, ale v důvěře v diverzifikaci a v otevřenost spolu-tvorby, která si v přívalu doby razí nekonečně širokou cestu.